En esta ocasión vamos a aprender los estilos del negociador del porque es importante que conozcas a tu contraparte y su estilo de negociar.
Estilos de Negociacion
- Dominante
- Integrador
- Evasivo
- Distributivo
- Condescendiente
Es importante tomar nota ya que podemos encontrar a un Negociador Duro o un Negociador Suave o incluso tu puedes ser alguno de ellos.
En un negociador Duro se va encontrar que tienen:
- Altas demandas
- Su posicion siempre va ha ser la misma dentro la negociacion
- Puede llegar a ser amenazante
Ejemplo: Si tu eres un negociador Duro y te reúnes con otro negociador Duro puedes llegar al momento del conflicto y no tener éxito dentro de tu negociación.
Como tambien encontramos al suave
Caracteristicas de un Negociador Suave:
- Sus demandas son modestas-flexibles
- Mantiene buenas relaciones
- Siempre con tal de mantener esa buena relacion va a evitar el conflicto y va ha ceder en algunos objetivos y metas
Lo importante de estas dos posiciones es lograr la combinación de ambas un Duro con un Suave puede dar una buena negociación o un Suave con un Suave pueden pueden llegar a buenos acuerdos y obtener un buen resultado
Procesos de la Negociacion Unadm
- Desarrollo
- Planeación
- Análisis de Resultados
Primero nos enfocaremos en la Planeación, consta de las siguientes fases:
Planeación Estratégica.-
Inicia con objetivos como ¿Que es lo quiero obtener?¿ Por que quiero obtenerlo?¿Es alcanzable? ¿ Como quiero obtenerlo? Es importante que siempre te preguntes esto y si es lo que tu estas buscando junto con tu empresa porque esto va ha marcar el camino o el rumbo de tu negociación y con ello vas ha ver si es viable
o no viable lo que tu quieres lograr.
Dentro de tus objetivos debes de saber que vas ha encontrar un objetivo general ( la razón de ser de esa negociación) y uno especifico ( se formula con forme se realice las reuniones)
Los dos siempre van ligados y nunca pueden estar separados
- -Estrategia competitiva.- Ambos negociadores siempre van ha buscar en no cambiar sus metas y llegar al fin.
- -Estrategia colaborativa.- El alcance de tus objetivos en consecuencia va hacer que tu contraparte los use o puedan llegar a sus propios objetivos y entonces estas colaborando para que el llegue tambien a sus propias metas
- -Subordinada.- Los objetivos y las metas de algunas de las partes es flexible se pueden modificar y entonces los estas aceptando es decir se esta subordinando a los intereses de la contraparte
- -Inconvenientes.- Cada una de las estrategias tienen sus procesos contras.
Planeacion Tactica.-
-Acciones que se utilizan en la negociacion con la finalidad de servir como recurso de apoyo para añlcanzar la meta.
– Son aislados y pueden resolver problemas
Capacitación Administrativa
- Equipo de trabajo
- Capacidad y habilidad de negociar
- Poder de negociación
- Información comercial
Te invitamos a que Compartas tus experiencias o algunas dudas que tengas en un Comentario y serán contestadas por tus compañeros o docentes en Linea de la Unadm.
